第233章焦虑求变（1 / 2）

蒋清叫来一伙兄弟，自然是想着让大家都沾点雨露。

这店铺里卖的东西可都是婚嫁中大概率会涉及到的，身后那几个大小伙子不可能没需求。

“我听蒋大哥的，给大家伙儿尽可能多的折扣。”

语言表达是门艺术，既然蒋清不愿意她得那么露骨，那她就储蓄隐晦一点。

果不其然，蒋清和他带来的兄弟们闻言都很开心。

“行啊，那我们可得在你这里好好逛逛问问，以后若有需求的话心里能有个底。”

蒋清当下就不和钱珊珊客气，带着身后兄弟们认真看起商品来。

“对了，小嫂子，除了这里的，还有别的卖么？”

钱珊珊会意，“但凡你们能够说出名字的产品，不管国内国外的，我都能想办法弄到。”

蒋清给到她一个大拇指，然后一行人有说有笑的看起物美多的产品来。

每一样产品都有具体的价签，上面写着品名、型号、价格、预售到货时间等等信息。

有了蒋清一行人的良好开端，后面的事情就容易很多。

糖果排队那边儿虽然有许多大人，但更多的还是小孩子，毕竟排一次队能领到两颗糖。

发糖从上午九点到下午四点，每个时点二百颗糖，总共就需要一千六百颗。

听上去很夸张，但那些糖是一分钱一颗的，总共也就十六元钱，按成本算的话还要便宜。

物美多店铺里的商品定价没有一样比百货商场便宜，部分仍然需要票券才能买到的产品更是贵得离谱。

部分精明的买家则想要和钱珊珊讨价还价，钱珊珊则微笑着建议他们选择别的品牌和型号，给予客户更宽广的选择范围而不是直接降价。

有些产品，比如自行车，没有品牌的组装货自然是最便宜的，若是用作聘礼之类肯定不行，但若是自家半大小子吵闹着要，那自然是组装车实惠。

她不是不愿意用优惠的价格来吸引客户，可是物美多不过是一家小店铺，各方面的动作成本不比百货商场低。

而她的拿货价格并不比百货商场便宜，有些甚至还要贵上一些，降价就是降利润。

当然最最重要的原因还是她不想得罪现在的那些商家。

不过物美多要生存，高价再怎么有道理也没办法吸引来客户。

是以在推荐其它品牌、型号的时候，价格会有意向的倾向于方便拿货、进价低的产品。

事实证明这样操作是正确的，开业第一天，店铺里面就只卖出去一辆组装自行车和一台录音机。

这两样产品物美多的价格比市场上同类产品便宜，即便这样，物美多的利润也不少。

至于蒋清和他那些兄弟们，大家都很默契的没有第一天就在店里要货。

他们下意识的觉得低折扣应该私底下谈，而且错开开业第一天会更好，他们不知道钱珊珊根本就不在意。

不过不管怎么说，物美多总算是顺利开业，以后每天只需要开门做生意就好。

晚边大家关门的时候，赵兰兰和钱友根两人别的没感觉，就是脸部肌肉僵僵的。

今天开业大吉，他们逢人就笑，时间一长脸上的肌肉就有些受不住。

“珊珊，看来做生意还是不容易。”赵兰兰摇摇头，一天还行，若天天这般，她真没法儿想像。

钱珊珊见自家爸妈在那一个劲儿揉着自个儿的脸部，略一思索便明白缘于。

她不由笑起来，“爸、妈，你们没必要对着所有人都大笑，微笑就行，你我这样。”

做出一个扯了扯嘴角的微笑给自家爸妈做示范，然后又变动几次，笑容从小到大逐渐变化。

“看到没，这些笑容都可以随心所欲，只要不是苦着一张脸或是没表情就行。”

钱帆帆则有些郁闷，“姐，你说这开店做生意怎么还没有兜售那般快捷啊？”

“你急什么，咱们今天才开业呢，再说现在是春夏交接，咱们的生意急不来的。”

开店时间很重要，这个时间段能不亏就不错，钱珊珊可没想过生意如何红火。

“帆帆，咱们做兜售那阵儿可是过年前，那时候大家攒一年下来都有钱，也都愿意花钱，换成现在照样没生意。”

国内人的生活习惯可不是一朝一夕形成，这千百年来都这样。

但凡是临近过年时的生意都比平时好做许多，过完年之后就开始迅速退潮，之后则是一个缓慢回升的过程。

看了看大家不够高兴的脸，钱珊珊再次安慰大家。

“放心，以后生意会慢慢好起来的，咱们可是要做口碑、做长久生意，不用急于一时。”

张小琴则在一旁附和道：“就是，再怎么说今天咱们做了不少生意。”

重点销售的产品虽然只卖出两样，但那些糖果类的人气产品销售还是不错，不过就是金额不高，利润不多。

可开弓没有回头箭，弄这店铺花海了去的钱，不仅仅掏空家里的积蓄，赵兰兰和钱友根两人还厚着脸皮四处借钱。

即便这样，若不是今天开业稍微有些进账，大家手里所有的钱凑一块儿都超不过十元。

钱珊珊能够理解自家