第169章 谈判（2 / 3）

购国民信托的谈判正式开始。

坐在方致远右边的是吴家松，而坐着他左边的是陈妍。方致远虽然已经成立了好几家公司，但除了刑天之外，其他公司都没怎么经营，他根本没有多少人可用，只能把陈妍叫过来，作为助手参与此次并购。

谈判桌另一侧的中间位置，坐着郑建源，旁边坐在几位宝华集团的高管，并没有看到郑裕彤的人，显然郑裕彤对郑建源是相当信任的。

双方说了几句客套话，谈判便进入正题。方致远平缓的语气中，带着几分霸气：「我比较忙，不喜欢纠缠不清，希望能够尽快把这事定下来。」

郑裕彤专门向郑建源做过交待，能够将国民信托尽快脱手，就尽快脱手，不要打拉锯战。现在港台资本和国外的热钱正在撤离，这些钱撤离必然导致人民币贬值，甚至可能形成恶性循环，拖得越久到手的钱越少。

….

郑建源清楚现在是在谈判，不能表现得急于出售资产，否则对方肯定会拼命压价：「只要方先生开出的价格合理，相信我们很快就会达成协议，只是你们报价实在太低，我们完全无法接受，不知道这次，方先生能开出什么样的条件？」

方致远没有说话，澹澹地看了陈妍一眼。今天的谈判由陈妍主谈，他对陈妍的要求是要强硬，表现出并不一定要收购国民信托，我们选择有很多的态度。等谈判到了僵持不下的程度，他再出来给台阶下，这样才能以理想的状态达成收购。

陈妍微微点了点头，开口道：「根据尽职调查的结果，我们认为25亿是最合理的价格，也是我方能够接受的价格，我们的报价还是25亿。」

「太低了！」郑建源眉头微微一皱，本以为对方会抬高价格，没想到还是25亿，他根本无法接受：「这个价格突破了我们的底线，光信托牌照就值20亿。多少人想要信托牌照而不得，只要我们把有意出售国民信托的信息传出去，不知道有多少买家抢着上门，没有40亿我们不可能答应。」

陈妍毫不客气地反驳道：「从2005至2009年，国民信托一共仅发行过23款产品，在行业垫底。随后业务停滞不前，甚至进入休克状态，直到2013年才重新启动，今年年初才被银监会重新批准登记，整个公司简直是空架子，怎么可能值40亿。」

双方你来我往，就价格问题争论起来。

郑建源一方坚持认为信托牌照是稀缺资源，而且国民信托手中还有汇丰保险50%的股份，至少

要40亿，而方致远一方则认为国民信托停业了好几年，去年才重新启动，资源和人脉都没有，比空壳公司好不了多少，根本不值40亿，只能出20亿。

经过一轮唇枪舌剑，双方各退了一步。郑建源将要求降低到了35亿，而方致远一方将报价提升到30亿。只是中间这5亿的差距怎么也谈不拢，双方都表示自己给出的价格已经是底线价格，不可能再改变。

眼看谈判到了僵持阶段，快谈不下去了。这个时候，方致远抿了一口茶，终于开口了：「35亿这个价格，我们可以答应，不过你们必须答应我们一个条件。」

郑建源心头一喜，连忙问道：「不知道什么条件？」

方致远缓缓地道：「在收购完成后，你们将这35亿以理财的形式交给我们在香江的公司打理，期限是三年，而我们保证给你们每年10%的固定收益。」

郑建源被方致远的要求搞懵了，他还是第一次在收购时遇到这种要求。不得仔细一想，方致远的要求并不过分，对于一笔35亿的资金来说，10%的年化收益相当高，毕竟股神巴菲特年化利率也才20%。

他沉吟几秒钟，还是拒绝了：「我们之所以要出售国民信托，是为了回笼资金，我们有用钱的地方，你的这个要求我们无法答应。」

方致远澹澹地道：「我觉得你还是问问彤叔，相信他一定会答应的。」

郑建源微微一怔，觉得确实应该问问彤叔，毕竟他现在正甩卖内地资产，会回笼几百亿甚至上千亿资金，这么多的钱不可能全都找到去处，把钱交给方致远，能获得10%的固定收益，彤叔真有可能答应。他当即离开离开谈判桌，打电话向郑裕彤请示。

方致远相信郑裕彤会答应的，上一世郑裕彤和刘銮雄等人将资产卖给许皮带后，在香江大规模买入恒达股票，导致恒达股价在2017年翻了三倍，许皮带也被送上了中国首富的宝座。自己提出的条件，跟郑裕彤他们和许皮带玩的套路差不多，郑裕彤肯定会答应。

果然如方致远所料，在向郑裕彤请示后，郑建源回到座位，神情严肃地道：「彤叔说你的条件可以考虑，不过他想见见你，跟你聊过后再做决定。」

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